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課程目錄:

03

課程大綱

第1講:價值成本原理

★營銷與品牌本質(zhì):為顧客創(chuàng)造越來越高的價值,并不斷

降低顧客的各種成本

★產(chǎn)品三種價值:功能性價值,體驗性價值,象征性價值

★顧客成本:貨幣成本、心理成本、行動成本、識別成本

記憶成本、決策成本、傳播成本

第2講:選個好行業(yè),做個大企業(yè)

★有些行業(yè),一開始就注定做不大

★進入細分市場的幾個原則:可測量性,可接近性,反應



★做大品牌的條件:市場規(guī)模,增長速度,市場集中度,供

應鏈能力、標準化程度

第3講:名字取得好,公司上市早

★名字的本質(zhì)是:降低認知成本、記憶成本、傳播成本

★好名字的6種特征

★2種檢驗方法、2種取名方法、4種不應該取的名字類型

第4講:JTBD理論,及顧客視角

★克里斯坦森焦糖布丁理論

★麥當勞曾經(jīng)犯下的奶昔錯誤

★熊貓不走改變生日蛋糕陷阱

第5講:包裝設(shè)計的本質(zhì)

★包裝、門頭設(shè)計,本質(zhì)就是降低顧客的兩個成本:發(fā)現(xiàn)

成本、決策成本

★打造一款好包裝的6個原則

第6講:基于顧客視角的幾種定價方法

定價的基礎(chǔ)影響因素:成本、競爭、顧客價值、供求關(guān)系

錨定價格、左位效應

小馬宋什么時候漲價?

第7講:定價與精益創(chuàng)業(yè)

影響利潤的3個要素:價格、銷量、成本

在寒冬活下去必學的精益思維

第8講:用超級符號降低成本

什么是超級符號?

提高溝通效率,降低3大成本

小馬宋超級符號咨詢實踐

第9講:如何設(shè)計一家生意興隆的店鋪1.0?

品牌與店外顧客如何溝通?

吸引遠距離“茫然”顧客的兩大核心策略

第10講:如何設(shè)計一家生意興隆的店鋪2.0?

品牌與店內(nèi)顧客如何溝通?

★菜單的2個戰(zhàn)略角色

第11講:寫出有效的口號

★4種有效口號

★小馬宋品牌口號咨詢實踐

第12講:做營銷一定要花錢嗎?

付費媒體、自有媒體、免費媒體的區(qū)別和作用

第13講:重新審視營銷

為營銷去魅

★營銷是顯學,最會做“表面”功夫的學問

第14講:如何取得卓越的經(jīng)營業(yè)績

企業(yè)卓越經(jīng)營的兩翼模型

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