課程目錄：

03

課程大綱

第1講：價值成本原理

★營銷與品牌本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造越來越高的價值，并不斷

降低顧客的各種成本

★產(chǎn)品三種價值：功能性價值，體驗性價值，象征性價值

★顧客成本：貨幣成本、心理成本、行動成本、識別成本

記憶成本、決策成本、傳播成本

第2講：選個好行業(yè)，做個大企業(yè)

★有些行業(yè)，一開始就注定做不大

★進入細分市場的幾個原則：可測量性，可接近性，反應

性

★做大品牌的條件：市場規(guī)模，增長速度，市場集中度，供

應鏈能力、標準化程度

第3講：名字取得好，公司上市早

★名字的本質(zhì)是：降低認知成本、記憶成本、傳播成本

★好名字的6種特征

★2種檢驗方法、2種取名方法、4種不應該取的名字類型

第4講：JTBD理論，及顧客視角

★克里斯坦森焦糖布丁理論

★麥當勞曾經(jīng)犯下的奶昔錯誤

★熊貓不走改變生日蛋糕陷阱

第5講：包裝設(shè)計的本質(zhì)

★包裝、門頭設(shè)計，本質(zhì)就是降低顧客的兩個成本：發(fā)現(xiàn)

成本、決策成本

★打造一款好包裝的6個原則

第6講：基于顧客視角的幾種定價方法

定價的基礎(chǔ)影響因素：成本、競爭、顧客價值、供求關(guān)系

錨定價格、左位效應

小馬宋什么時候漲價?

第7講：定價與精益創(chuàng)業(yè)

影響利潤的3個要素：價格、銷量、成本

在寒冬活下去必學的精益思維

第8講：用超級符號降低成本

什么是超級符號?

提高溝通效率，降低3大成本

小馬宋超級符號咨詢實踐

第9講：如何設(shè)計一家生意興隆的店鋪1.0?

品牌與店外顧客如何溝通?

吸引遠距離“茫然”顧客的兩大核心策略

第10講：如何設(shè)計一家生意興隆的店鋪2.0?

品牌與店內(nèi)顧客如何溝通?

★菜單的2個戰(zhàn)略角色

第11講：寫出有效的口號

★4種有效口號

★小馬宋品牌口號咨詢實踐

第12講：做營銷一定要花錢嗎？

付費媒體、自有媒體、免費媒體的區(qū)別和作用

第13講：重新審視營銷

為營銷去魅

★營銷是顯學，最會做“表面”功夫的學問

第14講：如何取得卓越的經(jīng)營業(yè)績

企業(yè)卓越經(jīng)營的兩翼模型

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